CT市场，外商看好国内CT前景

以打折和服务搏市场

在全球和中国市场上，GE仍然是医疗成像设备的最大卖家，但是，西门子和飞利浦正在加大工作力度，扩大在中国市场上的份额。为了满足中国广大的乡村地区更多规模较小的医院的需求，这3家公司都在中国内陆地区开设了更多的营销和服务办事处。它们还在扩建成本更低的低端成像设备生产线。

目前，GE在中国的医疗保健队伍有4000人，计划在今年将雇员人数增加15%。GE已经扩大了低价Brivo成像设备生产线，在X光机的基础上增加了CT扫描机，这种CT扫描机要比GE价格更加昂贵的型号便宜大约30%。GE表示，自3月份推出以来，已经在中国市场上销售了70台Brivo扫描机。

为了争取到业务，这些跨国公司还在采取一些超常规的做法。虽然它们拒绝谈论产品的价格，但分析人士表示，所有这些公司都在通过提供可观的打折优惠，以争抢中国乡村医院的业务。

在西门子投资4000万美元在上海郊区建设的医疗工业园，一幅巨大的中国数字地图监控着安装在中国各地医院里的西门子的设备。如果其中一台机器出现技术问题，或者有迹象显示这台机器可能存在问题，那么数字地图屏幕上就会发出警报，红灯闪烁。西门子的技术人员随后就可以连夜对这台机器进行维护，在有些情况下则进行远程维护。在GE和飞利浦，客户销售和服务部以及远程监控服务也得到了广泛的应用。

西门子中国医疗保健业务主管Bernd Ohnesorge表示，服务不能只是被动的响应。中国CT扫描机数量较少，因此它们往往超负荷使用。在中国医院，通常一台CT扫描机每天要对100名病人进行扫描，这是德国医院平均水平的3倍多。CT扫描机也为中国医院创造了主要的业务收入，可以为医院贡献高达30%的利润。

比如，在地处上海北侧的上海建工医院，直到2008年，这家医院的一台CT扫描机是于上世纪90年代购买的老式的GE型号。当X光束对一名患者完成扫描时，技术人员仅能拍摄一层即一张图像。

两年前，这家医院以大约40万欧元(约合52万美元)的价格从西门子购进了一台新的16层CT扫描机，大大缩短了对病人的扫描时间，并提高了脑损伤和心脏问题引发病变的发现率。目前，该医院使用这台机器每天可对90名病人进行扫描诊断，是以前检查人数的两倍多。